本文重點
- 澳洲有3種汽車銷售途徑：私人交易、通過車行出售或通過拍賣。
- 私人出售汽車時，需要考慮的事項包括訂價、事先需要的維修，以及在某些州份要求進行的強制道路安全合規格檢查。
- 在出售汽車後，根據汽車登記機構的要求，必須完成車輛登記的轉名手續。
對於澳洲的二手車賣家來說，市場上有大量的潛在買家。
根據最近的代理估算，二手車市場規模大約是新車市場的三倍。
但你該如何開始出售你的汽車呢？
新州公平交易廳(NSW Fair Trading)的監管項目總監唐森（Kathy Townsend）表示，首先要決定的事情是是否私人銷售，還是通過經認證的車行或拍賣行出售。
澳洲有三種汽車銷售途徑。 Credit: Alan Powdrill/Getty Images
拍賣行通常適合出售經典款式和有收藏價值的車輛，而車行服務比較適合將舊車換新車，或只想找人代售汽車。
對私人賣家來說，通常透過像Facebook Marketplace或其他平台等進行買賣。
唐森簡單介紹在選擇私人銷售時，應該準備好的文件。
concerned Asian Chinese mature woman comparing financial bill statement with bank on phone line Credit: Edwin Tan /Getty Images
私人銷售的貼士：
網上平台Carsales的消費者營銷經理費拉（Kara Faella）分享將汽車在網站上架後，提升賣出機會的的關鍵因素。
• 關於汽車歷史和狀況的透明度，包括任何瑕疵：「這有助於當你最終與潛在買家在看車時見面時，避免出現尷尬的驚喜。」
• 對買家的回應速度：「及時回答詢問和問題非常重要」，「而且這對你有利，因為如果買家詢問你的車，他們可能也在詢問其他車，所以你會想把握住機會。」
• 議價和訂價：「價格將在很大程度上決定買家的興趣。嘗試把車的價格訂在建議的市場價值範圍內，以幫助你吸引買家」，「如果可以的話，容許在你的價格上有一點議價的空間，同時知道你願意接受的最低價格。」
西澳皇家汽車協會(Royal Automobile Club)的車輛和燃料經理福雷斯特（Alex Forrest）表示，在出售前對汽車進行機械維修，可在訂價和與感興趣的買家的議價過程中發揮作用。
福雷斯特表示「通常你會在廣告中看到，知道這輛車剛剛經過維修，換了新輪胎，這都讓潛在買家對他們即將購買的汽車感到更加滿意。」
「一般情況下，在市場購買的所有附加選件和可選配件，並不會增加太多汽車的價值，特別是如果買家不喜歡那些可選配件，而必須再次對汽車進行修改，以恢復到之前的狀態。」
在出售前對汽車進行機械維修，可在訂價和與感興趣的買家的議價過程中發揮作用。 Credit: FG Trade/Getty Images
費拉建議解決這個問題的方法。
「你可以安排買家在公共場所會面，例如購物中心停車場，那裡會有人群。對於試駕，你可以要求持有他們的汽車鑰匙，甚至可以持有他們的駕照，作為試駕時的一些安全保障。你也可以與他們一起參加試駕，坐在副駕駛座上。」
但在出售汽車之前，非必要的升級和修改並不是必須的，也不一定是明智的選擇。
感興趣的買家將要求親自檢查車輛 Credit: Reza Estakhrian/Getty Images
售前和售後要求
根據你所在的州或領地，出售前可能需要讓車輛先通過合規性條件檢查。
例如，在維州，你必須在轉讓擁有權之前，獲得驗車紙（ Roadworthy Vehicle Certificate），但在西澳並非如此。
福雷斯特指「因此，在車輛檢查方面，澳洲不同州之間的法定要求存在重大差異」，「對想要購買二手車的人，非常推薦進行那些法律未規定，但強烈建議的車輛機械檢查。」
最後，在你售出汽車之後，有三件重要的事情要做：
• 聯繫你的保險和道路救援（roadside assistance ）供應商
• 確保你的收費帳戶轉移到你的下一輛車上，以及
• 通知你所在州/領地的汽車登記處
例如，在新州，你需要通知Service NSW有關你的汽車處置。
新州公平交易廳的唐森解釋：「這很重要，因為一旦你出售汽車後，就會停止收到可能由新買家產生的任何罰款。」
根據你所在的州或領地，出售前可能需要讓車輛先通過合規性條件檢查。 Source: Moment RF / thianchai sitthikongsak/Getty Images
「檢查你身處的州的當地要求是什麼。這些要求會因州而異。但在大多數情況下，你都必須通知負責車輛登記的機構。這是一個常見的要求。只是處理車輛登記的機構，在州與州之間會有所不同。」
你已出售你的汽車嗎？
恭喜！以下是根據你在澳洲所處的地方，下一步需要做什麼。
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