根據蓋洛普最近的一份報告，全澳幾乎一半的打工仔目前都在看或正積極尋找新工作。
壓力高、工作與生活界限模糊以及加薪不如以前，這些都可能成為尋找其他工作的有力理由。 許多人可能會受到更高薪水承諾的吸引。
當然，別人碗裡的不一定更好，也許有辦法能讓當前的工作更有成就感。 這可能包括主動和你的老闆討論加薪事宜。
但是，無論是找新工作還是在公司內部爭取加薪，都可能讓你陷入薪酬談判的棘手情況。
幸運的是，與許多其他類型的談判一樣，遵循三個關鍵原則可以令你的成功機會更高。
知道自己想要甚麽及原因
首要就是清楚地知道自己想要甚麽以及想要的原因。
在尋找新工作時，你的目標應該基於你的未來，而不是受目前工作中存在的問題所驅動。 你希望尋找的工作在哪些方面能比你目前的工作更好？
對你所在行業類似職位的薪酬水平做些研究，這樣可以了解甚麽是合理的薪酬水平，並幫助設定目標。
準備是關鍵。 清楚瞭解你要求的內容以及原因。 同樣，尋求加薪時，不應只是抱有獲得更高薪水的模糊期望。
重要的是要清楚地知道自己想要的加薪幅度，並準備好理由，例如最近績效的提高或新工作職責的證據。
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SBS Chinese
28/01/202405:21
站在別人角度看問題
儘管你的目標可能很重要，但任何談判都是雙向的。 這不僅關乎你想實現甚麽，也關乎對方想要甚麽。
這是有效談判的第二個原則：以他人為導向。 始終從對方的角度來進行談判。
想像一下你是談判的另一方。 了解他們想要甚麽、為甚麽想要、他們可能面臨甚麽壓力以及他們可能必須在哪些限制條件下行事。
許多機構都有相當固定的薪酬結構，認為他們會為了滿足你的要求而打破這種結構是不現實的。 所以要合理。
同樣重要的是，你需要提前考慮他們會如何回應你的要求。 他們可能會做出甚麽樣的提議？ 你會如何回應？ 針對一系列不同的情況制定計劃。
如果只關注你最初的要求，你可能會失去接著談話的控制。
了解對方的觀點，可以使你能更好地以符合他們目標的方式提出要求。 你可能覺得自己的額外努力，應該為你贏得加薪，但你應把重點放在那些幫助僱主實現其目標的努力上。
為對方著想也能令你的期望變得更加實際。 設定高目標很重要，但如果目標超出了對方的承受範圍，你可能會發現自己必須讓步或空手而歸。
制定可靠的備用方案
這引出了談判的第三個原則：知道如果達不到目標，你該怎麼做。
一個好的替代方案能令你有信心重申你的提議或主張，儘管會使談判另一方對此感到驚訝。 在開始談判之前制定出這個替代方案至關重要。
視乎你的情況是怎樣，在談新工作的薪水時，你可能會有一系列不錯的選擇。 如果你申請了多個職位，你可能會收到其他工作的邀約。 你也多數有機會留在原來的工作。
如果內部加薪談判失敗，似乎就沒有太多切實可行的選擇。 你只好留在原地，保住原來的薪水。
但除了經濟方面以外，還有更多方法可以改善自己的情況。 例如，去考更多的資格證書，特別是在你的僱主提供補貼或支持的情況下，這樣可以説明你保持動力並提高未來談判中的地位。
不過請記住，任何談判都是雙向的，另一方也有其他選擇。
在求職面試中，如果你的技能獨特，而他們又有關鍵員工突然離職，那麼你就很有可能獲得非常好的結果。 不過，通常也會有其他人適合這個職位，而且我們對這份工作的需要，可能多於他們需要我們填補空缺。
在這種情況下，你就要看看與薪水相關的所有可能，比如說工作安排、放假規定等，這些都會讓這份工作對你更有吸引力。 在同意之前，請務必檢查這份工作提供的前景是否比你的另一個選擇的更好。
本文作者Ray Fells 是西澳大學（ University of Western Australia) 談判學教授。
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