Key Points
- 澳大利亚有三种汽车销售途径：私人交易、经销商或拍卖
- 私下销售时需要考虑的事项，包括定价、事先所需的任何维修以及在某些州的行车安全合规性检查。
- 出售汽车后，必须按照汽车登记机构的要求完成注册转让。
对于澳大利亚的二手车卖家来说，有大量的潜在买家可供选择。
根据最近的代理估算，二手车市场的规模大约是新车市场的三倍。
但是您该如何着手卖掉您的汽车呢？
新南威尔士州公平贸易部（NSW Fair Trading）的监管参与总监凯西·汤森（Kathy Townsend） 表示，首先要的决定是通过私人交易还是认可的经销商或拍卖行出售。
Credit: Alan Powdrill/Getty Images
拍卖行比较适合出售经典车和收藏车，可以消除它们处理销售过程中的麻烦，但它不允许您抬高价格。
对于一对一的个人卖家来说，准备好登记文件非常重要。
拍卖行是销售经典车辆和收藏车辆的首选，而经销商服务比较适合旧车换新车或只想找人代售。
通常，私人之间买卖车辆是在诸如脸书集市（Facebook Market）或其它在线广告平台上进行。这是私人卖家常见的汽车销售途径。
汤森概述了您在选择私人销售时需要准备的文件。
concerned Asian Chinese mature woman comparing financial bill statement with bank on phone line Credit: Edwin Tan /Getty Images
私人销售小贴士
在线平台 Carsales 的消费者营销经理卡拉·费拉（Kara Faella）分享了影响汽车在网上能否成功售卖的关键因素。
• 有关汽车历史和状况的透明度，包括任何缺陷：“这将在您最终与前来看车的潜在买家见面时有所帮助，避免出现任何尴尬的意外情况。”
• 您对买家的回应速度：“及时回应（买家的）询问和问题很重要[…]，这样做将对您有利，因为如果买家问起您的汽车，他们很可能也会询问其它汽车，所以您要确保抓住这个机会。”
• 谈判与价格设定：“因为定价将很有可能决定您吸引潜在买家的兴趣程度。尝试将您的汽车售价定在建议的真实市场价值范围内，以帮助您吸引买家的兴趣。 […]如果可以的话，在您的挂牌价格中留出一点谈判空间，并想好您愿意接受的最低售价。”
亚历克斯·福雷斯特（Alex Forrest）是西澳大利亚皇家汽车俱乐部 (RAC) 的车辆和燃料经理。
他暗示，在出售汽车之前对汽车进行机械维修可能会影响售价以及与潜在买家讨教还价的可能。
您也经常在广告中看到这一点。所以，您知道，这辆车刚刚经过保养，换了新轮胎，这会让潜在买家对他们要购买的汽车感觉更好。Alex Forrest
“您知道，我之前所说相反的一面是，买家可能会说，看，这车需要新轮胎、新电池、排气管和刹车或其它什么东西。您得先把这些问题解决，完事儿后，也许我们可以再谈价格，除非您更换了车上的这些部件，否则我不会看这车的。”
Australia Explained - Selling your Car - woman driving a car Credit: FG Trade/Getty Images
费拉提出了解决这个问题的方法。
“您可以安排在公共场所与买家会面，例如购物中心停车场，周围有人的地方。”
”对于试驾，您可以要求保留他们的车钥匙，甚至他们的驾驶执照，作为试驾时的一点安全保障，您也可以坐在副驾驶的座位上，与他们一起试驾。“
然而，在出售汽车之前，进行可选的升级和改装并不总是必要的，也不是最明智的选择。
Australia Explained - Mechanic fixes engine Credit: Reza Estakhrian/Getty Images
售前和售后要求
根据您所在的州或地区，您的车辆可能需要在出售前通过合规性检查。
比如，在维多利亚州，每当买卖车辆时，都需要附有最近的行车安全证书，而西澳大利亚州不需要这样做。因此，澳大利亚不同州的法律要求的车辆检查存在着显著的差异。此外，还有非强制性的车辆机械状况检查，但强烈建议那些想要购买二手车的人进行检查。
比如，在维多利亚州，您必须在转让所有权之前获得行车安全证书。但西澳大利亚州的情况并非如此。
福雷斯特说：”因此，澳大利亚不同州的法律规定的验车要求存在着显著的差异。“
”然后，还有非强制性的车辆机械状况检查，但强烈建议那些想要购买二手车的人进行检查，“
最后，在您出售了您的汽车以后，需要完成三件事情：
- 联系您的保险和路边援助服务提供商
- 确保您用于收费公路的缴费期帐户转移到您的下一辆车，并且
- 通知您所在州或领地的汽车登记处。
比如，在新南威尔士州，您将需要通知新州政府服务局您对汽车的处置情况。
”在出卖车后您要尽快这么做，这非常重要，因为这将阻止您收到新买家可能产生的任何罚款。“ 新南威尔士州公平贸易部的汤森解释道。
Car repairman giving car keys to customer after success car repairing in garage Source: Moment RF / thianchai sitthikongsak/Getty Images
“核实一下您所在的州具体是怎么规定的。这些法规在各州会存在差异。但在大多数情况下，您必须通知您的机动车辆登记机构。这是一个相当普遍的要求。只是各州处理车辆登记的机构也会有所不同。”
您已经卖掉您的车了吗？
Congratulations! Here’s what you need to do next, depending on where you live in Australia.恭喜！以下时您接下来要做的事情，具体取决于您住在澳大利亚的哪个州或领地。
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